Non c’è amministratore delegato o responsabile marketing che ha ragione fino a quando l’ipotesi non è valida dal mercato.
Gli aspetti e le ipotesi di marketing che si possono testare online sono:
. Mercato: qual è il più profittevole
. Posizionamento e unicità del prodotto: chi sono e perché sono diverso dalla concorrenza
. Target: chi sono i miei clienti
. Funnel: canali di acquisizione e conversione
I motivi principali sono:
1. In azienda nessuno ha ragione! L’espressione “secondo me” non ha alcun valore economico e gli unici giudici del mercato sono i clienti.
2. Non ci sono formule di successo preconfezionate: ogni prodotto, mercato, segmento reagisce in maniera diversa.
3. Il mercato e il comportamento di acquisto delle persone cambiano di continuo.
4. Rispondere ai nuovi concorrenti, i quali entrano (e crescono) velocemente nel mercato grazie al digitale, che ha infinitamente ridotto le barriere d’ingresso.
Soprattutto ￨ fondamentaleﾠsmettere di parlare con se stessi, con il proprio ego ed essere pronti alle opinioni dei potenziali clienti.
Ogni decisione, cos￬ come allocare il budget, deve essere presa basandosi sui dati e i risultati dei test (non di pancia).
Sperimentando, scoprirai nuovi angles, clienti e strategie; aprirai nuovi mercati. In breve, i test sono il primo approccio al cambiamento, al mercato e ai consumi che si evolvono, alle nuove esigenze che nascono.
L’approccio per testare ipotesi di mercato velocemente e a basso costo di tempo e denaro è racchiuso intorno al concetto di MVS (minimum viable strategy):
Guarda il video per vedere un esempio pratico di come validare un brand di magliette solo con una pagina Instagram, dei mock up e portando traffico con la pubblicità: